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在所谓IT冬天的行业气氛里,IT业过去十多年里一直保持的繁花似锦的灿烂局面正在消失,越来越多的公司开始感受荒芜,特别是身处市场一线的渠道商家。2008年以来,随着我们对IT渠道群体生存状况的持续关注,越来越多的企业生存危机案例展现出来,一批又一批公司倒下去,更有大批的渠道商感受到空前的生存压力。在这样的市场气氛中,如果把眼光稍微放长远一点,那么生存危机就绝不仅仅只是IT渠道商所需要直面的问题,也不是该由他们单独去承受的风险。
IT渠道所品味的“百年孤独”
“许多年后,坐在刚装修好的办公室里,董事长准会想起父亲阴沉着脸关好办公室的那个下午”,这样的一句话看着有点眼熟?没错,《百年孤独》,我在模仿着这部魔幻般的南美小说那句闻名天下的开篇之语。若干年后,如果要写一本关于中国IT渠道商的故事,这样的一句话或许会有魔幻般的真实味道。
2008年以来,很多IT商家都心怀一个巨大的疑问:IT市场究竟怎么了?不是他们不明白,而是这个世界变化太快。
苦于销售业绩下滑的厂商问渠道:“伙计,我们最近推出的产品很有卖点,给你们的政策又空前好,干嘛还不肯进货?”
渠道答:“老兄,不是我不想进货,公司现金全套在股票里了。”
这是一个黑色幽默,其实也是一个真实的故事,这样的故事在2008年的IT渠道中还绝不仅仅是一个,而是有很多很多。
事实上,从去年到现在,IT市场的气氛变化与A股市场有着惊人的一致,似乎有种看不见的关联。去年三季度,当上证指数攀上6000点的高位时,国内的IT市场也是一片空前的火热景象,以笔记本为最大亮点的空前增长的销售形势,连商家都觉得心跳,2007年甚至被称为中国IT市场以笔记本为代表的消费市场元年。
然而,好景不长,当上证指数从6000多点“飞流直下三千尺”到了眼下的2400点左右时,2007年火爆异常的IT消费类市场的跳水走势,似乎也有某种异曲同工之妙。眼下,已经很少有品牌厂商再习惯性地对今年的销售目标高谈阔论了,对于IT厂商来说,今年完成业绩任务几乎等同于奢望。因此,大家最关心的话题不再是增长多少,而是能把下滑程度控制多少的问题。
身处市场最前线的渠道商家,无疑是2008年日子最难过的一个群体,一个不能回避的现实就是,2008年以来渠道公司关张生意的消息不断传来。对于商家来说,眼下的问题已经不在于业绩,而在于能否把公司的日常运营坚持下去。
今年以来,IT市场的跳水,犹如一场百年难遇的大洪水,将太多商家卷入,让几乎每一个人都感受到了“百年孤独”的滋味,因为在洪荒之间,抬眼望去,似乎找不到一只从上游伸来的援手。
