在所谓IT冬天的行业气氛里，IT业过去十多年里一直保持的繁花似锦的灿烂局面正在消失，越来越多的公司开始感受荒芜，特别是身处市场一线的渠道商家。2008年以来，随着我们对IT渠道群体生存状况的持续关注，越来越多的企业生存危机案例展现出来，一批又一批公司倒下去，更有大批的渠道商感受到空前的生存压力。在这样的市场气氛中，如果把眼光稍微放长远一点，那么生存危机就绝不仅仅只是IT渠道商所需要直面的问题，也不是该由他们单独去承受的风险。

　　IT渠道所品味的“百年孤独”

　　“许多年后，坐在刚装修好的办公室里，董事长准会想起父亲阴沉着脸关好办公室的那个下午”，这样的一句话看着有点眼熟?没错，《百年孤独》，我在模仿着这部魔幻般的南美小说那句闻名天下的开篇之语。若干年后，如果要写一本关于中国IT渠道商的故事，这样的一句话或许会有魔幻般的真实味道。

　　2008年以来，很多IT商家都心怀一个巨大的疑问：IT市场究竟怎么了?不是他们不明白，而是这个世界变化太快。

　　苦于销售业绩下滑的厂商问渠道：“伙计，我们最近推出的产品很有卖点，给你们的政策又空前好，干嘛还不肯进货?”

　　渠道答：“老兄，不是我不想进货，公司现金全套在股票里了。”

　　这是一个黑色幽默，其实也是一个真实的故事，这样的故事在2008年的IT渠道中还绝不仅仅是一个，而是有很多很多。

　　事实上，从去年到现在，IT市场的气氛变化与A股市场有着惊人的一致，似乎有种看不见的关联。去年三季度，当上证指数攀上6000点的高位时，国内的IT市场也是一片空前的火热景象，以笔记本为最大亮点的空前增长的销售形势，连商家都觉得心跳，2007年甚至被称为中国IT市场以笔记本为代表的消费市场元年。

　　然而，好景不长，当上证指数从6000多点“飞流直下三千尺”到了眼下的2400点左右时，2007年火爆异常的IT消费类市场的跳水走势，似乎也有某种异曲同工之妙。眼下，已经很少有品牌厂商再习惯性地对今年的销售目标高谈阔论了，对于IT厂商来说，今年完成业绩任务几乎等同于奢望。因此，大家最关心的话题不再是增长多少，而是能把下滑程度控制多少的问题。

　　身处市场最前线的渠道商家，无疑是2008年日子最难过的一个群体，一个不能回避的现实就是，2008年以来渠道公司关张生意的消息不断传来。对于商家来说，眼下的问题已经不在于业绩，而在于能否把公司的日常运营坚持下去。

　　今年以来，IT市场的跳水，犹如一场百年难遇的大洪水，将太多商家卷入，让几乎每一个人都感受到了“百年孤独”的滋味，因为在洪荒之间，抬眼望去，似乎找不到一只从上游伸来的援手。