利润下落 打印机渠道商被迫自寻出路

　　是灭亡还是求变?很多打印机渠道在这场扁平化浪潮中选择的是坐以待毙，生意越来越差，利润越来越低，并没有采取转型或其他动作。是维持现状还是寻求突破?打印机渠道商当三思而后行。

　　进入2008年，打印机市场风云突变，使国内打印机市场从昔日的HP、EPSON、CANON“三国鼎立”局面发展到今日战国众雄并立的格局

　　同时，渠道商的面临市场完全透明，利润一薄到底的困境，似乎除了走量外没有很好提升利润的办法。打印机渠道正在经历着前所未有的“阵痛期”。

　　利润下落赚钱靠“造假”

　　Canon这台机器多少钱?440。Hp呢?480。Epson呢?450。Canon的400不行吗?不行，最低420。销售员小张有些不耐烦了，因为眼前的这个客户已经在整个数码广场B座逛了3圈，只20块钱的差距，客户就是不买。10分钟后，客户又回来砍价，410不行吗?小张还是回答：不行。小张又是一番详细对比式导购讲解，实在是坚持不住，这个客户终于选择了Canon，成交价420元，又买了两个色带。知道赚多少钱吗?打印机赔钱，两个色带赚了20块钱。记者中午到“天龙阁”买盒饭，无意中遇到这个做打印机的朋友小张，小张却对记者大吐苦水。

　　打印机目前的利润情况究竟如何?记者随后对市场进行了调查。结果显示，打印机的利润可能是目前利润最低的IT产品之一，平均利润不到两个点，一般机器利润不足一个点。而这所谓的一个点还是扣掉返点后的一个利润点。沈阳天启科技有限公司的赵苟品经理对记者表示：“打印机渠道现在很难做，由于不需要很高的技术支持，进入门槛很低，前两年打印机的高利润吸引了大批做打印机的渠道，说句不好听的，现在是个人都能做打印机生意。有资金的做分销、做客户，没资金的炒货、对付一样能活甚至活得比一些分销商更滋润。”

　　面对记者的疑问，赵苟品经理无奈地表示：其实就是一句话：卖得太多了，价格已经完全透明，要高了客户扭头就走，根本不给你交流的机会，市场完全透明。

　　利润如此低，难道经销商就一点办法都没有吗?一位业内人士表示：做Hp、Canon的产品，你就必须得接受这个现实，因为这是个门面问题，你经营这些产品，客户明显就会提升对你的信任度，像Hp产品，品牌拉力非常大，你只能被迫接受厂家的价格。然后在分销或是其他品牌的利润上找平衡。另一种就是造假，这也是行内公开的秘密，主要是在耗材上做文章，色带、墨盒换成非原装产品，或假耗材，如果不是专业人士根本看不出来，这样利润自然可以高些。一些以炒货为主的小商家，基本上都靠这种方法维持利润。