价格下降 中小企业给一体机市场带来机遇

　　近几年来，打印机主机的价格逐步下降，但从整体价格以及耗材价格等多方面综合考虑来看，面对中小型企业商务打印用户的产品还存在一定的局限性。然而随着打印技术的进一步成熟以及输出成本的进一步降低，面向中小企业的打印机产品将会有更美好的市场前景。

　　佳能非常重视中小企业市场，在其中投入了大量的精力，并针对中国中小企业市场推出了多款打印机新品。如近日佳能在春季新品发布会上推出的高速黑白激光打印机LASER SHOT LBP3370/LBP3310 具备每分钟26页的输出速度和6.5秒的首页打印速度，可以满足用户高频率打印的需求，并具备自动双面打印功能以帮助用户节约成本。这些产品的主要目标用户群也是飞速成长中的中国中小型企业用户。

　　调查显示，具有传真功能的多功能一体机虽然在市场规模方面远小于单功能喷墨打印机和传统喷墨多功能一体机，但在销量排行榜前15名的机型中就有多款带有传真功能的多功能喷墨一体机。佳能认为，中国商务办公环境对具有传真功能多功能一体机的需求还很强烈，还有很大的市场余地。

　　中小企业数量占总体企业数量的比率超过95%，对打印产品有巨大的需求潜力，而多功能一体机本身的特点与优势注定将是这一市场发展的主力。商务办公中常用到打印、扫描、复印、传真等功能，多功能一体机恰恰在满足这些需求之外，还以较低的初期投入、节约空间等优势获得商务用户的青睐，能够更全面、更人性化地满足消费者的个性化需求。

　　佳能目前面向中小企业的打印机的销售渠道分两类，除了传统的IT 卖场外;家电和3C 卖场也占有一席之地。3C 卖场能提供给用户充足的产品信息，能让消费者有机会能够亲身去体验、试用产品，能提供比较同类产品的货源地，让消费者可在购买产品前搜集到更多的产品信息并进行比较。3C 卖场对佳能打印机的销售有着重要的现实意义，也是重要的发展方向之一。