IT商网（it365）北京报道（杨慧）北京富而进贸易有限公司作为厦门森宝集团有限公司的分公司，直接负责松下传真机和激光一体机、松下投影机、相关耗材的业务，在北京、天津、河南、河北、山东、内蒙古都取得了不俗的业绩。肖良开正是富而进贸易有限公司的掌舵人。近日，笔者有幸与其在品茗之际访谈数语。谈笑间，一个做了10年松下传真机产品，从士兵到将军的销售员故事就此展开……

　　不安分的闯入者

　　肖良开说自己是一个不安分的人，正是这种不安分的性格让他闯入了传真机市场，一干就是十年。

虽然肖良开背后一直挂着宁静致远的箴言，但他本人却并非一个“安于本分”的人

　　1998年，大学毕业的肖良开走出校门，迈上了就业之路。“说实话，当时就是为了找份工作。”已是北京富而进贸易有限公司总经理的肖良开这样解释自己选择传真机行业的原因。当时，他面对着两个机会，一是大名鼎鼎的厦门厦华电子，一是松下传真机在中国的总代理厦门森宝集团。出乎很多人的意料，他放弃了进入国企厦华电子的机会，投在了森宝集团旗下。职位是最初级的销售人员，负责的第一个市场是华东区域。

　　游走四方初显身手

　　10年前的传真机市场，比起今天的竞争并不逊色。纷繁芜杂的品牌，参差不齐的价格，市场上的传真机产品可谓良莠不齐，虽然市面上能看到的品牌大大多于今天，但能撑得起“场面”的寥寥无几，肖良开坦言，“反到觉得那个时候市场更好做一些，可能那时对手相对较少吧。”

      松下品牌虽然具有优秀的品牌优势，过硬的技术质量，但比其它品牌略高的价格却稍稍增加了一点开拓市场的难度。从华东市场开始然后到内蒙、东北等地，直到做了沈阳分公司的总经理，肖良开一路过关斩将，借助森宝集团强势的分销渠道和大批优秀经销商，融汇自己独特的营销推广方式开始一步一步走向成功。直到一年多之前，他走马上任坐上了北京富而进贸易有限公司头把交椅。

　　京畿重地图大业

　　北京，天子脚下，京畿重地，市场需求量很大，购买力颇强，然而市场竞争也很激烈，品牌云集，都想在市场上分得一杯羹。不过，肖良开对北京市场有着自己的看法。“之前，部分人由于价格过高而放弃了松下传真机，如今伴随着关税降低，国产化程度提高等措施，松下品牌获得了一定的市场空间，但这并不是说我们就可以高枕无忧了。现在市场更拥挤了，经过竞争，生存下来的品牌都是拔尖的品牌。打个比方，10年前的竞争是预赛、半决赛，现在则进入了决赛阶段。我就是来参加决赛争取第一来的。”

      正所谓“知己知彼，百战不殆”，看来肖良开已经对市场有了充分的认识和把握，当然也有了大展鸿图的信心。