IT商网(it365)北京报道(杨慧)“我个人认为笔记本市场在去年就已经达到饱和状态了”，北京神州联虹科技有限公司的销售人员田园望了望店外走廊里稀稀朗朗的顾客，有点无奈地说，“今年消费者购买笔记本PC等产品可能大部分是由于更新换代。”身为一线的销售人员，可能有了几年的基层工作经验后谈到近几年的IT产品销售市场时就显得颇为实在，田园说他虽然仍保持尽心尽力的工作态度，在自身努力及产品品牌的号召力下，今年业绩总算没倒退，但今年IT界的整体状况并不乐观。

　　刚下过雨，空气显得清爽干净，中关村e世界的一层大厅变得更为“冷”清，生意不多，所以田园可以腾出一些空闲和我聊聊近期的店面经营情况。

　　因为是惠普的形象体验中心，所以所卖产品全部系惠普旗下，凭借良好的品牌影响力与市场竞争力，“很多人还是挺认可这个牌子的”，田园对自己店面的产品充满了信心，“尤其是进入8月份以来，很多外地、外国的游客来到北京，观看奥运会的同时，也会来中关村走走。外国游客对惠普的品牌可以说是既熟知又喜爱，所以这部分顾客提升了不少销量。”

　　买家理智 卖家明智

　　据田园介绍，受奥运等多种因素影响，虽然中关村人流量较以往少了很多，但慢慢进入暑促期后，一些店面渐渐搞起了促销活动，例如买笔记本送MP3、礼包等，买台式机送手机、U盘等，倒也适当增加了一些“人气”。

　　现在顾客买电脑注重的是降价么?田园给出的答案是否定的。“至少对于惠普来说不是的。我们现在不太愿意单纯地打价格战，那样的话对顾客、对商家都没有好处，而且消费者逐渐变得很懂行，也不再愿意倾向单纯的低价产品。现在的趋势主要是在相同价位下提升产品的配置，这样才使吸引顾客的良性手段。”

　　特殊期间 受限影响不大

　　奥运是全民关注的焦点，随之而来的也有一些对商家的限制措施，很多经销商苦于物流限制带来的涨价问题，很大一部分产品配件也都随之提价。但田园却表现出了平静的乐观，“我们店里的产品受到物流运输的压力影响很小，除了个别型号的产品暂时出现缺货现象外，大部分都可以满足用户的基本需求。”

　　对于多数经销商的物流成本涨价苦恼，田园坦言，可能不同的品牌不同的产品，这种问题所产生的具体影响也不尽相同。有些受制于外地物流运输影响程度较大的品牌和产品，可能涨价的问题更为突出，但有些反应平平，因此各家的制约力量不同，销量也各异。

　　未来值得期待 看好节后市场

　　尽管奥运给IT届带来了这样那样的影响，但作为中国人期待已久的百年梦想，不管是比赛进行中还是赛后的未来阶段，IT人大多都会用乐观向上的心态来对待。

　　田园说起赛后市场预测，眼光充满了笑意，“当然会更好啦”，他接着解释了自己的看法，“电子市场始终是一个需求上升的空间，总体销量的上涨是必然趋势。加上赛后时间，正好是学生开学高峰，作为大学里几乎必不可少的学习工具来说，PC产品肯定会迎来一个相对较热的红色阶段。”田园的话说的有些隐讳，但我们仍能听出他对未来市场的乐观期待。

　　整个谈话中，他始终是微微地笑，热爱这个行业、对行业充满信心是我从他的脸上读出的色彩。从e世界出来，天已放晴，阳光清透而干爽，我们也希望，明天的IT销售依然能让田园的脸上看到明媚灿烂。