2008年的硒鼓耗材市场，充满着无数通用耗材、原装及仿原市场的博弈变数。通用品牌硒鼓耗材在硝烟弥漫中，逐渐涌现出实力型第一军团，并从渠道、消费用户等营销关键节点，围攻、堵截原装与仿原市场。一场新锐品牌和旧有势力的“赤壁”攻防战打得热火朝天。

　　新锐品牌凭技术杀出一条血路

　　仿若三国时代的三分天下，赤壁之战“技术”定乾坤。在原装与仿原占领市场主流地位的市场现状下，通用耗材也从技术的角度深度挖掘行业市场升级的机会，将通用耗材的市场份额做到了20%以强。天威、格之格成为行业的翘楚，更多的是凭借了技术的先天核心优势。精雕(carving)作为2007年以来迈进硒鼓市场的新锐品牌，携“ISR”技术问鼎中国市场。

　　行业协会人士表示，当前中国市场，新品牌的进入已愈加困难。首先需要市场规模，才能撑起品牌的运作成本;其次产品技术需要升级，这是非常关键的入市保障;再次是营销创新，也越来越难。

　　据记者了解，自2006年来，精雕潜伏2年多，通过一线消费市场调研、小范围试销，对渠道和消费用户心理进行全方位的深度剖析，提出基于“共享利润”理念的CS营销战略，吸引了行业渠道市场中想称霸一方的渠道经销商的极大兴趣。据悉，精雕品牌是继英国Q牌之后，更加本土化的国际知名硒鼓品牌。Q牌在中国市场败走麦城，在于水土不服，营销不能落地中国市场。

　　据精雕品牌总监魏春胜介绍，“精雕的营销战略，是颠覆传统的营销模式。这源于精雕品牌对中国营销和市场的深刻洞察。我们清晰知道行业未来的发展方向，行业的未来，所以我们愿意和客户去共享价值和理念，推动行业可持续发展。”

　　与精雕品牌相映成趣的是，天威、格之格，也在渠道和市场上进行了新的革新。整个市场，形成了围攻堵截原装及仿原品牌市场的大格局。

　　“瑜亮”出招：一线品牌集体发力

　　品牌竞争实质是人才的竞争。天威、格之格在2008年经历中高层人事变革后，引进了可口可乐等国际企业的高层管理，重新对市场进行布局。精雕也从国际4A广告公司引进高管人才，并实施本土化策略。

　　三国赤壁之战，是人才整合、宝剑出鞘的经典演绎。周瑜与诸葛亮的配合，成就了蜀、吴。耗材市场一线通用品牌对人才的任用，或是硒鼓市场通用品牌的一次集体发力，这对行业的可持续发展，将是善莫大焉。

　　在人才战略的构架下，天威开始推出基于消费用户层面的战略计划，使渠道下沉，剑指终端消费一线。这是行业发展的大趋势。格之格一直擅长的促销策略，也在不断强化渠道和消费一线的关系，与天威形成竞跑态势。

　　精雕则沿用在欧美及东南亚的操作模式，并根据中国市场的现状，对渠道进行重新整合，可谓厚积薄发，新招出剑。

　　通用品牌耗材这样不约而同的规范化竞争和集体发力，或将对原装和仿原市场形成不小的阻力，同时也预示着硒鼓耗材行业的发展走向开始逆转。

　　原装“曹式”收官仿原市场

　　仿原品对原装市场的侵害及对消费者的误导，令市场深恶痛绝，也是原装品的一块心病。

　　“猫捉老鼠”的游戏也一直在原装市场上演，但仿原品却若“野火烧不尽，春风吹又生”。

　　去年，据IDC的统计数据显示，原装市场一共完成了500多起的打假突击活动，打假队伍人数多达2000多人次，收缴仿原产品价值超过3亿元人民币，偷逃税5000多万元。这对原装品以及国家利益，都是巨大的损害。

　　怎样肃清仿原市场，如“曹操式”收官北方各大割据的诸侯?这需要原装品牌拿出决心和信心。这两年来，HP、三星、佳能、兄弟等品牌，无一例外的加大了打假力度，并与各地工商行政部门紧密配合，端掉了几百家造假窝点，对造假者起到了较大的威慑作用。

　　随着市场理性消费不断升级，在中国经济持续通胀的现状下，打印用户越来越关注成本，这必将加速仿原品的衰落和通用优质品牌的大崛起。以精雕(carving)、天威等为代表的通用优质品牌，或将形成一股全新势力，成为市场主角，对此趋势，我们且拭目以待。