2008年打印机渠道迎风险谨慎操盘

　　银根紧缩、奥运会、三四级城市，这些看似没有什么联系的名词却是目前打印机渠道们热谈的话题。一直以来，打印机市场和渠道都呈现着平稳的发展状态，似乎缺乏令人兴奋的“焦点”。一方面打印机厂商们的势力对比变化不大，另一方面目前打印机渠道们也多是在行业里浸淫了十多年的老渠道，因此新鲜元素不多。

　　这些都让打印机产品在市场和渠道的外在表现方面相对静态。尽管如此，今年的情况对很多打印机渠道来说还是有所不同。在大环境方面，目前中国经济面临通胀压力，在国家实施从紧的货币政策之下，企业的资金环境相对严厉，打印机渠道商和其他渠道一样必然会受此影响，部分渠道商有收缩业务的计划。另外今年是奥运年，奥运会将给国内商贸流程带来多大影响也是一个未知数，许多渠道商尽管还没看到相关政策的细节，却已经在为此做准备。因为这两点，目前打印机海量产品的渠道商表现出比以往谨慎得多的操盘心态。

　　同时，在渠道政策方面，由一二级城市向三四级城市拓展成为多数打印机厂商渠道政策的走向。在一二级市场增长空间有限的情况下，渠道下探成为明显趋势，厂商和分销商都在努力由核心代理模式转向发展区域代理，扁平化依然是渠道政策热点方向。对不同厂商来说，他们拓展三四级市场的行动强度和发展速度各有不同，但总体上看这是大家共同的选择。而由于三四级市场渠道管理有一定难度，尤其对分销商而言风险比较大，同样也对渠道商的谨慎操盘提出了更高要求。