IT商网(IT365)上海报道(袁佳杰)“利润越来越少，厂商又不停压货，生存空间正在不断恶化”、“房租越来越贵，卖场人气却在渐渐流失，而结算却是越来越难”、“同行之间竞争越来越激烈，不规范操作屡见不鲜、生意越来越难做” 已成为越来越多IT渠道商的困境。

　　IT市场日趋激烈的竞争环境、渠道扁平化浪潮的掀起，都是将如今IT渠道商逼入困境的主要原因。除了已经拥有一定规模发展时间较长的一些大型商家以外，中小渠道商的发展空间越来越小，未来的道路可谓相当严峻。在高声呼喊厂商扶持的同时，如今的渠道商自身的发展方向又是在哪?如何才能提升自身的核心竞争力，在周边环境不利的情况下突围市场?这无疑已经成为众多渠道老板最迫切也是思考最多的问题。

　　上海凯巨贸易有限公司是立属于百脑汇旗下的子公司，早在前些年其一直从事菲利浦电视机、显示器的经销业务，依靠厂商直接供货的优势整体经营状况还是相当不错。但在去年年底其公司却突然调整业务重心，引进了一整条新的产品线，转而开始经销微型笔记本电脑。对于这一改变，公司门店负责人黄先生表示，“公司作出这样的决定也是出于发展的考虑，原有的产品线经营状况虽然不错，但是面对市场竞争越来越激烈的情况下，寻找差异化的竞争手段，才能有效的提升公司的核心竞争力。”

　　为求发展而寻求新的突破口!其实，抱以这样的想法的商家在如今众多IT渠道之中不占少数。就如同现在的IT厂商一般，在产品严重同质化、利润越来越薄、技术不断革新的情况下，仔细了解消费者的寻求，推出个性化产品，将市场细分以求占有更多的市场份额，提升整体的竞争实力。作为市场的组成部分，渠道商虽没有厂商那样拥有左右市场的能力，但是市场不断细分的情况下，依然拥有商家能够掌握的发展良机。

　　虽然IT市场整个环境竞争相当激烈，但是也不难发现，市场热点依然不断涌现。而有热点同时也有商机。上海网庭影音机构就是一个相当好的例子，成立于2004年的网庭当时在众多投影机经销商中可谓是冰山一角，难与当时美承、和雍等成立时间较长已经形成一定规模的大型经销商相比，要在这样的情况成长可以说相当艰难。当时正逢投影机市场细分阶段，家用投影机开始在市场逐渐崭露头角，网庭总经理张庆红眼界敏锐了解到了这一由市场变化而带来的商机，转而开始从事家用投影机的代理，也正是如此成才就了如今网庭家用投影机代理的第一品牌。

　　与此相类似的例子屡见不鲜，上海知海办公贸易有限公司原本是一家从事以经营打印机、复印机为主的OA办公渠道，在前几年厂商大兴渠道扁平化的浪潮之中，公司负责人施先生意识到了公司将面临最大的发展瓶颈。为了找寻突破瓶颈的方法，施先生开始寻找新的商机，就在今年知海办公成功的签下了韩国佳思比投影幕的代理资格。施先生告诉记者，“在如今的环境之下，公司从事打印机、复印机代理经销业务很难再有突破，之所以会选择佳思比投影幕，是因为其产品的定位正是处于国内投影幕的一个细分市场，竞争相对较少，能够带给自己公司更多的发展空间。”

　　如今的IT市场瞬息万变，为了顺应市场的发展趋势，厂商也在不断地调整自己的渠道策略和架构，而对于渠道商而言同样也需要这样的“变通”思路。在更多产品开始依靠品牌拉动力生存的情况下，渠道商需要通过变通着经营策略以及对市场的良好判断，求得能够最大限度地改变生存环境，改良生存状态。可以发现市场正在不断细分的同时也孕育着更多的渠道新机遇，对于渠道商而言选择二次创业可以赢得更多的发展空间，但同时也将伴有一定的风险。