没利润，却还在降价!

　　记者最近在中关村采集行情的时候，总能听到经销商抱怨打印机不好卖、生意冷淡、没有销量，更有甚者已经转行销售其他产品。

　　不过记者却发现不少产品依然持续降价，例如惠普M1522nf多功能一体机，今年年初，市场价格在3100元左右，而最近记者在中关村询价的时候，经销商报到2500元，降价幅度高达17%左右，约500元。惠普其他打印机也均有小幅度降价。耗材方面，适用性极为广泛的Q2612A硒鼓在六月初就已经跌破400元大关。同时笔者获悉有些耗材经销商，正在大面积清仓。在全国物价疯狂上涨的时候，打印机大规模的持续降价显得格格不入。为什么越没利润越降价?

　　看来，与炎热的天气相比，七月以后，打印机市场将进入一个冰封时期!

　　笔者分析目前打印机市场不景气的原因有四点：

　　首先，打印机无利可图是长期的厂商策略和市场竞争造成的。因为打印机厂家一直奉行：便宜卖打印机，高价卖耗材的策略;同时，厂家扁平化销售策略致使产品价格日趋透明，利润空间再次缩减;再加上经销商数量众多，竞争已白热化。

　　其次，每年六、七、八月都是办公产品的淡季。在此期间，商家基本上都是采用降价手段来维持销量。

　　第三，物价上涨给经销商带来更大生存压力。自年初以来，南方雪灾爆发、国际油价疯涨、人民币持续升值、四川突然地震，一系列不确定因素综合作用，使全年物价走向显得扑朔迷离。虽然有关负责人表示：“在市场调节和国家政策的共同作用下，随着食品价格上涨接近顶点，CPI上涨势头正在减缓，全年将呈现‘前高后低’的态势。”但对于中关村这些小经销商来说，活得真是比往年更辛苦!

　　我们在采访中获知，中关村不少卖场店铺租金也将做小幅度上涨，E世界数码城店铺电费已经上调0.13元，这些必然会导致经销商经营成本上涨。前两天在与一位经销商聊天中听说：把自己的产品降价出售我也很无奈，只是为了多卖几台打印机，然后把店铺租金给交上。

　　第四，奥运带来的影响。笔者已经确认太平洋和硅谷都将进行长期放假，其它几个卖场目前还不确定。随着奥运会的日益临近，北京地区对交通管制也越来越严格，货运和物流将成为经销商另一头痛的事情，并且单双号限制出行也将对卖场人流量造成一定的影响。更为严重的是在奥运期间，很多中小型企业都放长假，那么打印机和耗材还能卖给谁?

　　虽然奥运期间，会有很多外地游客进京，相信不少朋友都会到有“中国硅谷”之称的中关村购物，但多以小件数码产品为主，谁会千里迢迢的来买个打印机?

　　冰封时期另辟蹊径

　　虽说现在的市场形势并不乐观，但记者也从部分经销商那里打探出一些出路，除了降价甩货、清库存、转行销售别的产品以外，部分经销商还开起了网店，进行网络营销。虽然有些经销商对网络上是否能带来销量持怀疑态度，但对于网络的发展还是持肯定态度的，并且也认同网络销售会成为未来的一个重要出路，现在又正好是淡季，有大把的时间和精力去尝试一下。