自2007年11月，国内IT专业连锁卖场宏图三胞在福州中亭街落户，正式吹响了进军福建IT业的号角。到2008年，宏图三胞加快开店步伐，这也正凸显出宏图三胞IT连锁的品牌化经营优势。宏图三胞不仅在福建快速扩张，从全国整体来看各区域都快速布局，单6月份就在全国范围内开店20家，再创佳绩。进军福建市场半年多，宏图三胞在福建市场开设9家连锁门店，以其连锁优势深入福建市场，寻求一条长久发展之路。

　　面对激烈的IT市场竞争，传统卖场和3C卖场都在不断加紧扩张步伐。宏图三胞在福建开了不少店，接下来还将按照原先规划陆续开设新店，面对激烈的竞争环境，宏图三胞经过先前的"圈地"布局之后，如何进一步提升在华南市场的知名度?在低价策略下，接下来，宏图三胞在福建市场又将展开什么样的新攻势让消费者受惠?带着这些疑问，本报记者近日专访宏图三胞华南一区总裁李在庆(以下简称李总)，他针对目前宏图三胞面临的现状、如何利用自身优势"解围"，后期又将如何布局市场进行一一阐述。

　　细分市场 拨开乌云见"曙光"

　　对于福建IT市场，尤其福州的IT市场来说，宏图三胞的进驻带来新的"生命力"。

　　作为宏图三胞进入福建市场的第一步，经过长期的市场调查以及充分的准备之后，07年11月华南一区首家连锁店面在福州中亭街开业，开辟了宏图三胞新的历程。面对福建IT市场的激烈竞争，虽然宏图三胞是国内的专业IT连锁卖场，但要开拓新的区域市场，还需要适应当地的消费观念。对于一个新进入的IT企业来说，竞争压力大，能否被当地消费者接受，这都将是一个谜，只有占据当地市场份额，完成销售业绩才能真正揭开这个谜团。

　　从当时的福建IT市场布局来看，分为闽南、闽北两大区域，传统卖场和3C卖场占据重要位置。宏图三胞的进驻，面临着两个强大的竞争对手，而对于消费者而言却增添了一个新的IT消费场所。李总谈到："宏图三胞依托企业连锁直营优势，整合产品资源为消费者提供实惠的价格以及优质的服务。针对福建特有的格局，开设福州分公司和厦门分公司，目前在福州、厦门、泉州、漳州、福清、宁德等地开设了9家连锁店面。闽南、闽北的消费习惯有差异，但作为一个规模化、专业化的IT连锁卖场，需整合优势资源满足不同消费者的采购需求。细分市场对于今后布局福建来说，将起到很大的推动作用。"

　　宏图三胞华南一区包括福建和江西两地，自宏图三胞进军福建后，成功在福州、厦门等地开设连锁店面，随后针对福建相临的江西又展开新的进军攻势，整合资源在两大市场迅速布局。李总谈到："目前福建开设9家连锁店面，江西开设了5家连锁店面，接下来针对福建和江西两大市场，宏图三胞在年内还将开设20余家连锁店。迅速开店布局是我们拓展市场份额的动力，我们将在规模化经营的前提下细分市场，将我们的触角深入市场最基层，一些消费能力强的县市也将成为我们下一步开店的目标。"

　　苦练"内功" 特色化连锁经营扩充份额

　　虽然目前的市场竞争压力较大，但同传统卖场和3C卖场相比，宏图三胞有着诸多优势，整合了齐全的产品资源，为消费者提供一站式IT购物体验。传统卖场以及终端消费市场的价格战，导致IT利润越来越薄，成本开支的增高，对于IT经销商来说是极大的困惑。3C卖场的兴起，以其特供型号产品的价格优势吸引了不少消费者的关注，但其产品线有限、专业性还有待提高。宏图三胞的经营特色，以及专业的售后服务将推动福建IT业的发展，为福建消费者提供齐全的产品和专业的售后服务。

　　谈到经营特色，每个企业的发展都需要优质的产品和特色化经营。宏图三胞在产品经营上整合了整机、DIY兼容机、数码产品、办公产品、耗材、手机等多种产品，融合了国内外各大知名品牌，齐全的产品线满足用户采购需求。李总谈到："相对于传统卖场，我们的WDM模式更能体现时代发展的趋势，相对于3C卖场我们的产品线更齐全，服务更专业。我们依托'WDM'经营模式，借鉴沃尔玛、戴尔、麦当劳等经营优势，在进货、物流、销售、售后等方面有一整套专业的管理模式，与传统卖场和3C卖场有着本质上的区别。专业的IT连锁营销，是我们企业经营发展的根本所在。对于福州市场来说，通过前期市场的发展经验总结,我们要反其道而行，我们不是要改变这个市场，而是要努力让这个市场接受宏图三胞，让更多消费者了解我们的经营特色，入乡随俗才能让我们取得长久发展。"

　　作为IT连锁企业，拥有产品资源、价格优势的同时，同竞争对手的长久抗衡，还主要体现在售后服务上。电脑不同于电器产品，在售后服务上需要有专业的技术人员，对于我们来说，不仅要求售后服务具有专业性，还要求销售人员具有专业的IT知识，这样可以为消费者提供更全面更专业的服务。"红快服务是宏图三胞旗下的一支专业化服务团队，全称为'红色快车服务'。为客户提供销售一条龙服务，售前咨询、售中安装调试、售后服务等，针对客户需求还提供专业的个性化服务。红快服务还是唯一获得'中国售后服务十佳企业'称号的连锁企业，日前又顺利通过了国际ISO9001：2000质量体系认证，'专业、快捷、诚信'的服务宗旨，让我们更好的为客户服务。今年宏图三胞多次开展走进社区义务维修等活动，为社区电脑用户免费维修电脑，让更多的消费者了解'红快服务'，树立企业服务形象窗口。"李总如是说。

　　宏图三胞整合多方资源，同厂商、代理商合作紧密，在物流、销售等方面合理控制成本。连锁店面的增加，必然会增加一些成本，但经过宏观调控，可减少很多不必要的成本开支。今年IT业不景气，很多渠道商都受到冲击，都在缩减成本开支，以维持公司经营。宏图三胞的连锁体系，在管理上有着一整套完善的规章制度，极大的减少成本开支，为消费者提供价格实惠产品的同时，保留合理的利润空间，连锁企业在经营上有着极大的优势。针对节假日，宏图三胞还推出一系列的优惠购物活动，吸引消费者的购买。随着宏图三胞店面的扩增，以价格优势快速占领当地的消费市场份额。

　　宏图三胞作为IT连锁企业，随着在华南区不断的布局推广，接下来还将陆续开设20余家连锁店面。企业的发展，需要有产品、价格等优势资源，但作为专业的IT卖场，售后服务更起到重要的推动作用。"WDM"经营模式、"红快服务"等特色，将随同宏图三胞在华南区市场的扩张，深入到消费者心中，成为消费者认可的专业IT连锁企业。

　　宏图三胞高科技术股份有限公司成立于2000年10月，公司将连锁经营、终端直销和标准化服务管理创造性地提炼并融合，创立了一个适合中国IT消费市场的“WDM”大规模、标准化、连锁直销模式。经过八年的发展，公司的连锁店已覆盖苏、沪、皖、浙、京、鲁、赣、闽等地，截至2008年，宏图三胞在全国80多座城市开设了近200家专业卖场，年销售额过150亿元。