受多种因素影响，自3月份至今的近半年时间，南方各级电脑渠道面临前所未有的生存危机。据本报日前在南方电脑市场做的一份“渠道生存状况”抽样调查显示，近三成渠道已退出市场，有六成渠道业务一直呈负增长之势，如今已彻底变成“负翁”。在残酷的市场面前，寻求突破困境甚至保持生存，乃是各级渠道的当务之急。

      三个渠道

　　李佳明所在的公司在广东当地算是数一数二的渠道商，公司旗下有6大事业群，每个事业群都代理有1-2个主流电脑品牌，目前在广东省内的终端店面多达60余家。但今年以来，这位渠道老总就明显感受到巨大生存压力，公司的各种开支在飞速增长，而公司的销售业绩反呈下滑之势。

　　“今年公司开支增长主要在三个方面：分销成本、店面营运和员工的工资。”李佳明对记者说，“光员工开支这一项，新劳动法颁布后，每月每个员工的支出比以往多出了600元-800元。”

　　对于是否会缩减店面或裁员的提问，李佳明表示暂时不会考虑撤店面。李佳明说，“我现在整天呆在区域市场，除了督促销售外，就是和下边的渠道沟通，给渠道信心，号召大家团结起来共度难关。公司正在计划加大对区域渠道的支持力度。”

　　相比较李佳明而言，赵彬算是扛不住了。这位在南方电脑市场摸爬滚打了近8个年头的山东大汉以往一直靠倒卖电脑配件、炒货为生。去年年初，赵彬开始代理某电脑品牌，在厂商的支持下一举在广州市场拿下了大大小小的8家店面。但是今年以来，市场生意一直不好，6月份，赵彬终于熬不住了，砍掉了旗下8家店面中的4家。

　　现在的赵彬还是回到了炒货的老本行：“观望一段时间再看，万一不行，剩下的4家店面也一并撤掉。”

　　与李佳明和赵彬相比，苏适的日子倒是很清闲。记者打通苏适手机的时候，他正在北京跟几个渠道界老板一起看奥运。“现在生意冷淡，就当作是淡季旅游吧，再说北京奥运，百年难遇一次，暂时不去管生意了，现在的市场，管也没有用。”

　　苏适是广东江门一家老牌渠道的老总，江门的地市几乎都有他的店面。“我刚才还跟几个老板在谈论当下生意的冷淡。”苏适在电话中说，“这几月肯定是亏损了，但是还能撑下去吧。做生意嘛，有赚也有赔的时候，想开点就OK了。”很显然这位老板此时在北京看奥运的兴致正浓。

　　李佳明、赵彬和苏适，这三个渠道只是南方数以千计渠道的缩影。对于这些渠道而言，他们目前正面临着相同的问题：因销售业绩下滑、各种开支猛增而带来的生存压力。

　　连日来，记者在南方各级传统电脑渠道中展开“渠道生存状况”的调查，据调查的数据显示，有近1/3的中小渠道已退市，在剩下的渠道中，有六成渠道近半年来的业务一直呈负增长，公司入不敷出，已彻底变成“负翁”。

　　三座大山

　　三成渠道已退市，六成渠道变“负翁”，为何如此?连日来，记者在南方各级渠道中展开调查。

　　渠道人士一致观点是，今年市场惨淡是受大环境的影响，而眼下，最让渠道不堪重负的却是压在他们身上的三座大山。

　　第一座大山，渠道分销成本。渠道要获得利润，控制物流是关键。记者调查到，今年上半年，由于油价一直居高不下，从6月份开始，南方不少货运公司普遍开始提价。“运输费用一下子就上涨了10%，一个月以后仍还在涨价。”一位配件产品的分销渠道告诉记者，“到现在有的运输成本居然上涨了30%以上。”

　　第二座大山，店面及员工开支。从6-7月份开始，南方不少电脑城开始了一场不动声色的“涨租运动”。记者调查到，不同的电脑城，不同的楼层和不同的档口，租金的涨幅不尽相同，平均而言，一般的档口涨幅大多在10%以上，而一些位置较好的黄金铺位甚至涨幅高达50%。

　　“店大欺客，不接受涨价只有卷铺盖走人。”一位渠道称，“一旦走人，属于中途毁约，以前跟电脑城签订的半年或者一年的押金就打了水漂。”

　　除了店面开支外，员工的支出也较以往大大增加。不少公司不得不挥刀裁员，一些公司甚至启动变相的裁员手段，引起了职员的强烈不满。

　　第三座大山，销售业绩毫无起色甚至不断下滑。自今年3月开始，市场就一直不温不火，之后是“五一”黄金周，销售依然没有起色，直到现在的8月暑促旺季，终端电脑市场依旧是冷冷清清。

　　据记者调查，通胀导致消费者购买力下挫，对于IT市场是致命打击。“液晶电视今年卖得很火，家电行业影响也不大，而IT行业则是遭遇致命打击。”一位渠道分析，“天热了需要空调，不能不买，相对于家电而言，多数IT产品并非消费者的必需品，比如电脑，经济不景气时，消费者多是考虑暂缓购买。”

　　不少渠道老总表示：渠道分销成本、店面员工开销急增以及销售的不断下滑，来自这个三方面的压力就像三座大山压得人抬不起头。另据部分渠道统计，今年所有这些开支加在一起，一般的渠道开支比较往年增加了30%-50%。而令渠道备感郁闷的是，这高达50%的增加开支只能由渠道自身去解决。

　　三种选择

　　六成渠道已成“负翁”，如此情况之下，传统IT渠道究竟该何去何从?记者调查走访多个渠道发现，不少渠道已规划了三大去向。

　　首先，退市。一些渠道对电脑行业已彻底失望，计划洗手不干了。本报此前已有过报道，早从去年下半年开始，南方就有大批IT渠道开始转行，彻底与IT说拜拜。年初，记者从广东电脑商会得到一项调查数据显示：仅在广州的IT集中地天河区，去年年初，共有大大小小的电脑渠道总数3500余家，今年这一数字下降到2500家左右，减少了近1000家，这其中退出的渠道大多数已转行不再做IT了。

　　不少渠道老板感叹：利润空间越来越小，现在物价涨了工资高了，这个行业更难了。而目前，从市面上来看，计划退市或转行的渠道数量却是有增无减。

　　其次，转型。与一些渠道的失望和放弃相比，不少渠道却仍对IT抱有希望，并思考转型之路。一些渠道认为今年电脑市场惨淡是短期的现象，不少渠道寄希望于奥运之后市场能回暖。“现在是市场的冬天，也是修炼内功的大好时机。”南方某品牌知名渠道负责人分析道：“随着近年来IT利润大幅下滑，一部分IT人转行，说明这个市场已经容不下那么多人那么多商家，既然市场在变，渠道也要跟着转型。”

　　如何转型是目前不少渠道探究的课题。另外一些渠道也在尝试多条腿走路，比如卖电脑的同时做一些工程或项目。“好多的渠道在二级市场有自己的分销网络，在区域市场接一些项目，比如布线、弱电类的，或者网吧、企业批量采购等业务，我们公司已取得了不错的收成。”南方的一位渠道称。

　　最后，合并。记者发现，南方市场开始出现渠道整合现象。本报此前报道的南方两大老牌渠道东方四海与翰达的合并事件日前已尘埃落定，两渠道已正式合并，双方表示要整合各自的人力物力和资源，共渡市场难关。

　　记者从渠道人士了解到，这种渠道相互合并的现象在南方越来越多，还有不少渠道间合并案已摆到了桌面，等待双方高层最后拍板。