在很多人看来，“方正”品牌始终和1998年王选院士所领导的打印机国产化联系在一起。在那场令民族IT产业无比振奋的变革十年之后，2008年3月26日，方正科技高调宣布启动“大外设”战略，又一次将人们的眼光拉回到本就热闹非凡的外设市场。

　　外设厂商争锋办公自动化市场

　　对上班族而言，收入的高低、劳动负荷的强弱自是各有甘苦，但随着信息技术的发展，企业为提高经营效率，使得多数人不约而同地体验了办公自动化(Office Automation)的便利，一些原本看似再传统不过的行业，诸如餐馆茶肆，也开始使用PC处理信息，更遑论大量使用ERP、CRM等电子信息管理方案的新兴企业。

　　用户需求的规模化增长，兼之技术进步带来了成本降低等因素，催生的是一个空前庞大的OA设备市场。很显然，面对这个“金矿”，各大厂商无法拒绝开采的诱惑。

　　仅仅简单回顾2007年的外设行业：惠普以1.175亿美元收购打印机厂商NUR，为工业宽幅打印机业务大举扩军;爱普生发布新款针式打印机，着力于节能环保特色的产品升级;而三星尽管经历了喷墨打印机业务夭折的挫折，仍结盟EMC和微软进军激光打印机市场，显示出卷土重来的决心;作为少数拥有外设产品自主发明技术的民族IT企业，方正科技则完善了打印机、扫描仪、复印机、耗材四条主产品线，悄然实现对办公自动化领域的布局。

　　激烈的市场竞争意味着改变竞争格局的巨大可能。作为方正外设的排头兵，打印业务在中文处理领域独具先天优势，十年来一直占据着普通办公、特别是印刷市场的行业领先地位。虽然外设在方正科技整体业务中并非“重头戏”，但在办公自动化市场快速膨胀的今天，纵然固守现有阵营，方正科技也可以期待分得更大的一杯羹。

　　市场机遇稍纵即逝，走到第十个年头的方正外设面临选择。

　　“大外设”的台前幕后

　　对很多足球迷来说，“‘大’某某”这个词并不陌生。自上赛季国际米兰以绝对优势夺取联赛冠军，一轮它能否重现“大国米时代”的争议便甚嚣尘上。姑且不论国际米兰是否能复制上世纪六十年代的辉煌，“大”字所体现的价值已经一目了然：链式防守所引领的战术变革潮流、国内国际等赛事全方位的统治地位。

　　带着对“大外设”字面释义略显神秘的困惑，当人们再度审视方正科技的外设业务，不难发现，与其说它是恰逢十周年庆典发布的战略规划，倒不如说它是方正科技围绕着PC的全线产品完成部署后的自然产物。

　　对此，方正科技副总裁孙国富解释说：“方正科技是国内少数拥有输入、输出和PC、笔记本等全线产品的IT综合服务商，以这些硬件产品为基础，方正科技外设将逐渐成为可为客户量身定制的个性化‘输入、输出解决方案的提供商’，对核心PC业务形成强力补充，而不仅仅作为单一的硬件提供商。”

　　以方正商用PC尊越A360双网隔离机型的采购来看，近期，国家交通部等交通行业政府机构陆续订下大单，其中便有不少客户同期配置了方正科技外设产品，不仅大幅降低了采购成本，还可以得到协调统一的技术服务支持，相对单一采购PC或外设产品，办公解决方案进一步趋向完善。

　　可见，得益于方正科技PC和笔记本业务现有的销售渠道，以及深入覆盖全国34个区域的服务管理机构，“大外设”战略图谋的是占有更高的外设市场份额，反过来也可以办公及印刷领域的现有忠实用户群带动PC业务的拓展。

　　“‘大外设’战略具体表现在补充更多贴近用户的外设产品和营销计划，比如我们最新发布的文杰系列A330激光打印机、高速文档扫描仪Z816以及网络打印服务器，再加上免费定期维修和特定打印机客户的免费换机服务，将有力的促进外设业务的转型。”方正科技外设事业部总经理张志介绍道。

　　成败牵于“创新”一线

　　来自方正科技内部的消息透露，“大外设”战略瞄准的不仅是现有IT类产品的主力行业客户，在未来还将向个人消费类外设产品延伸，而这显然意味着巨大的资源投入。如同体操等奥运项目，方正科技外设业务选择了高难度系数，起评分虽高，实现起来却绝非一路坦途。

　　如何将“大外设”战略顺利启动，张志说：“我们的核心竞争力体现在创新的产品和服务，创新是唯一的秘密。”

　　熟悉中国打印机历史的人们都不会忘记，十年前，方正文杰系列打印机正是依赖基于自主技术的创新，在欧美打印列强一统市场的绝境中顽强地崛起，树起民族IT产业的一面旗帜。

　　当时，对所有国内打印机厂商来说，如果只是简单模仿惠普等打印机的技术方案，由于在销售量上无法与其匹敌，机芯等核心部件的采购成本必然会远高于对手，创新则是唯一的突破口。经过王选院士领导的技术攻坚团队努力，PostScript技术第一次以几乎不增加成本的方式应用于方正文杰A306、A406、E306系列中低档打印机，性能上不但达到使用高档机芯并且价格昂贵的高档打印机的水平，中文处理速度更比同类产品快了一倍。要知道，PostScript硬件解释器在国际市场上的价格达到数百美元，此前在激光打印机中仅有高档打印机能够支持。

　　当我们走访方正科技外设产品的研发部门，一名工程师告诉我们，“十年来，创新精神一直是方正外设员工必须延续的品质”。他满怀自豪地介绍了方正科技在激光打印机输出领域的11项发明专利，至于02年推出价格小于5000元的A3幅面黑白激光打印机文杰A6100、05年首款方正低端多功能打印机ML318产品上市……，一次次轰动外设市场的创新，提及起来如数家珍。“守着王选院士等前辈创下的事业是一种荣耀，更是强烈的动力和责任。在这里，碌碌无为是没有生存空间的!”张志说。

　　企业的价值观从一定程度上造就了企业的核心竞争力;而企业核心竞争力所表现出来的行为方式则决定了企业生存和发展的空间将有多大。“大外设”战略在选择高难度系数的同时，也选择了走上领奖台所必经的创新之路。