对英特尔来说，华东区是其中国大区业务至为重要的区域之一。最近记者有机会采访到了英特尔新一任的华东区总经理——朱巍。

　　华东是产生新模式的地方

　　初次见面，朱巍便给记者留下了深刻的印象，这位加入英特尔达9年的资深人士，不像很多高管一样乐于介绍自己的背景，而是虚心地了解媒体对华东市场的看法。

　　在听了记者对华东市场的看法之后，朱巍也将自己上任来对华东市场的观察，与记者进行了交流。朱巍认为，华东市场总结起来有三个鲜明的特点。

　　首先，华东区是市场存量最大的一个市场，从市场潜力来讲也是最大的。华东是中国经济的一个缩影，沿海的浙江、江苏、上海等经济非常活跃。中国的中小企业，大部分都在这个区域，它们的增长就是英特尔增长的动力。另外，华东地区的消费能力也是最高的。

　　其次，华东地区非常多元化。一方面体现在市场的多元化上，华东既有上海、浙江非常成熟的市场，但是也有像安徽这样的新兴市场。另一方面体现在渠道的多元化上。华东有很多的传统渠道，比如说电脑城和零售店面等，但是华东的3C卖场，占全国比重以及发展速度相对来说要高于其它区域，已经慢慢成为一个不可忽略的力量。另外，还有网上的渠道，也越来越不可忽视。因此，面对这样的市场环境，不能用一种策略来对待。

　　第三，华东是最容易产生新模式的地方。正因为存量大，潜力也大，所以竞争也是中国最激烈的一个市场。激烈的地方就容易产生变革，产生一些新的模式，比如说阿里巴巴的电子商务模式。将来可能出现将PC与服务融合，网上/网下结合的崭新模式。

　　“根据不同的情况，我们会有相应的一些符合实际的做法在今年推出。”朱巍在总结了华东的市场特点之后，随之将今年的一些策略透露给记者。

　　存量细作，精耕增量

　　对于市场，朱巍坦言没有什么秘诀可言，不外乎就是“精耕细作”四个字。英特尔的企业文化非常注重执行，大家可以为一个方案吵到拍桌子，但最后确定下来之后，整个团队都会不折不扣地去执行。

　　对于今天存量市场，“对每一个卖场、渠道、店面，我们的工作、产品是不是到位，市场活动的执行是不是能够百分之百的按照计划去做?工作必须要做细，在每一个英特尔的经销商和零售店面深耕细作，支持渠道完成销售。” “零售渠道工作的宝典就是把细节千次万次重复到位。这个方面我们要强化再强化，因为没有完成时，只有更好更细!”特别是英特尔中国在2008年推出的“中国盒”渠道营销策略就是非常好的做细做深，与渠道共赢的机会。

　　朱巍也了解传统的IT零售模式成长所面临的挑战，认为关键是在新的应用模式上精耕，获得新的成长机会。

　　传统的IT零售商现在陷入了白热化竞争的漩涡，电脑城里，我们经常会看到消费者与零售商锱铢必较，是消费者没钱吗?其实未必，随着经济发展，事实上消费者收入是不断提高的，而电脑价格却越卖越低。很大一个原因是放眼整个PC市场，没有人愿意卖新技术或新应用，关键没有从应用模式上精耕。“其实如果从应用模式上看，机会很大。拿越来越普及的高清娱乐来说，PC必将成为最佳的体验高清的平台。如果能把软件应用做得非常简单，来配套液晶电视使用很方便。用户买了一个大液晶电视，顺手把这个高清PC带回去是非常自然的。他们不会过度得讨价还价，也不会只关注多少内存和多大硬盘，他们注重的是新技术带来的更好生活体验。所以成熟PC市场并不意味着饱和，还有很多机会。”“也许很多家庭中都有了一部电脑在书房中。那客厅里还有新机会啊？笔记本也许有了，那么真正能放在口袋中随身携带的英特尔MID产品呢?将来一个家庭也好，个人也好，绝对不只拥有一部电脑产品。”即便在成熟市场，朱巍对PC的未来新空间充满信心。