IT商网(IT365)上海报道（盛韦杰） 4月1日，IT商网记者对上海众恒电脑电源系统有限公司总经理赫卫进行了独家采访。上海众恒电脑电源系统有限公司是上海地区唯一的APC全系列产品核心代理商，在华东地区的APC UPS系统的代理商中销售额最大，有着良好的口碑。

　　从公司成立到今天，在UPS电源系统这一行业，众恒已经有了10多年的历史，应该说是中国UPS发展史上第一批代理商，也是APC在中国的第一批代理商，且一直做到现在。那么，上海众恒电脑电源系统有限公司又是如何在赫卫的带领下，在十几个年头的风风雨雨中一直屹立不倒，并遥遥领先于其他的APC UPS电源系统代理商的呢?

上海众恒电脑电源系统有限公司的总经理赫卫

　　众恒的主导销售思路并不是只是买卖产品、做做产品的服务，而是一种更加升华的销售模式。现在理念是需要市场经济和计划经济的结合，针对了这一模式，众恒在发展中赫卫慢慢的领悟出了3个阶段，第一个阶段简单的产品销售，第二个阶段是整体的解决方案，第三个阶段思想理念的传播。

     通过产品去传播思想的内涵

　　赫卫先生说：对于UPS电源系统来说，APC是全球性的公司，首先APC产品有先进的技术和超前的科技精华，其次是APC产品中有着很深的内涵以及由于地域差异中的不同理解。APC现在是走在走在市场的尖端，但是把他分割开来看，要做到市场的尖端，就一定要想到市场的尖端。我们卖的是产品，但是我们还要把产品作为一个载体，通过产品去传播思想的内涵。

　　现如今的UPS电源系统用户都是全球高端用户，在选购的时候也非常的理性和谨慎，理解客户的困难才是解决问题的根本。传播产品特有的文化思想也就成了理解用户最有效的途径。APC作为美国公司，它代表的是美国文化，如果把这种文化直接移过来，那么它的落差太大，而众恒就是帮APC在中国更好的“软着陆”。在这个过程中，众恒可以充当一个“载体”功能，让它慢下来，使国内用户能够接受，并且吸收它们的精华。

上海众恒电脑电源系统有限公司的总经理赫卫（左）

IT商网总编李云增（右上）IT商网副总经理余建新（右下）

      预知未来者 将首先站在成功的起跑线 实践未来者 将首先到达成功的海岸线

　　赫卫先生一直再说：“预知未来者，将首先站在成功的起跑线;实践未来者，将首先到达成功的海岸线。”众恒就是帮助客户企业，让企业从预知未来而走到实践未来。在UPS市场，到目前为止，众恒没卖过一个假货，我们可能损失了很多利润，但是获取了客户长期信任和市场永远的认可。这一点就是众恒的核心竞争力，就是做人的道理，也是公司经营的原则。众恒的目标就是，在国内UPS市场，不一定是销量的最大者，但要成为思想理念的领先者。

　　在长时间公司经营过程中，赫卫还一直坚持孔子的一句名言，“三人行，必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之”。他认为，这一句名言，最重要的就是后边的一句，但是这也是最难做到的。打开我们的头脑，去吸收全世界的优点这也就成了公司的经营方针，众恒一直所努力的就是把国外的文化吸收，然后作为一个载体去帮助国内的用户。让全世界先进的UPS文化“软着陆”在中国本土。