IT商网(it365)北京报道(杨慧)有人将NEC和佳杰在投影机业务方面的全方位合作比作是“联姻”，那么这对新人在“蜜月期”做出的任何一件事自然备受关注。近日，佳杰科技视像产品事业部总经理王哲先生接受了本站记者的专访，就双方合作以来的工作业绩、未来的发展规划等问题和记者展开了探讨。

　　“佳杰能成为NEC的总代理与自身争取分不开，我们从07年初就开始和NEC逐步接触，期望获得代理权，直到2007年4月份这件事终于才尘埃落定。”王哲的开场白显得很真诚。因为站在总代理角度，当有厂商开展合作时总会不自觉地抬高自己，说是厂商看重了己方的某某资源等。王哲的话不但显得谦虚，而且对市场竞争尤其是代理商之间的竞争直言不讳，这就为之后的访谈奠定了好的基调。

　　“我们的工作主要就是两个方面，管理上加强团队构建，业务上巩固和提升销售业绩。”王哲介绍，虽然他们对代理NEC投影业务有很大的信念支撑，但是在真正的代理关系确定之前不可能完成庞杂的人员储备。加上投影行业对人员配备的要求较高，所以如果想和NEC建立长期的战略合作少不得一阵“徘徊”，这是必经阶段也是基础工作。“今年一月份，佳杰开始启动了‘猎狐’计划即行业渠道拓展方面的计划，这是从销售上做的基础完善工作。管理上部门内部结构有很大调整。今年一直要做这样的工作，为以后长期合作打下坚实基础。” 王哲补充说。

　　既然一切工作还处于调整阶段，那么厂家持什么态度，没有给佳杰销售压力吗?记者将话题引到了具体的销售问题。因为没有好的销售作支撑，纵使再有什么宏伟计划也不会令厂商满意。“年初佳杰对NEC的渠道策略有所调整，所受到的市场压力相对较小。由于去年NEC投影业务代理的转变有些突然，双方处于磨合期，因而锁定的目标也更现实。今年的预期目标是47000——48000台，接近50000台，这之中、高端机型和低端机型的分配也较为合理，因此实现起来也是脚踏实地的。”王哲把具体的数字都告诉了记者，或许这些数字对于他们实现起来已经不是件困难事。

　　这就自然引到了下一个话题，虽然对目标有信心但如何实现还是记者比较关心的问题。“今年上半年，根据NEC投影的教育、高端、商务便携、低端四大系列的产品不同特点，我们启动了行业分销商、零售分销商分开的渠道策略，行业分销主要针对行业大项目、政府、学校等对象，零售分销则偏重地区全面的铺货。这样，基本实现了目标任务，其中华东、华中、西南地区效果比较明显。”虽然实现起来可能仍需努力，但王哲轻松的语调还是让人看到了些许信心。

　　和王哲的访谈，自始至终他都保持一个坦诚的心态。在笔者看来，这份坦诚来自于对市场的把握，也来自于对自身策略的信心，以及对品牌的忠诚。已经初显成绩的投影业务，以及王哲的几番坦诚剖析，也让我们看到了一群认真、踏实的佳杰人，怎样用心地把投影这个市场做大做好。从神州数码手里签下NEC投影机总代理权是一个奇招，签下全国文化信息资源共享工程2328台的单子是一个壮举，王哲说佳杰人一直在努力，我们也希望在今后的投影市场中能再看到佳杰与NEC精彩的身影，但愿佳杰人能延续自己的神奇，在市场上创出佳绩。