快讯：OKI将深入贯彻“渠道深耕计划”

　　日前，OKI召开了全国经销商大会，包括总代理、核心经销商和地市经销商在内的近300人参加了此次大会。这是自日冲商业(北京)有限公司(OKI在华销售公司)2006年7月正式成立以来，首次召开的全国性的经销商会议，也是OKI进入中国市场以来规模最大、参会渠道种类最齐全的一次。

　　自2006年7月以来，OKI加大了渠道建设的力度，与神州数码、方正世纪等渠道商建立了总代理级合作关系。截至2008年5月，OKI已经建立包括总代理、核心经销商、地市经销商在内的800多家渠道商，渠道建设的加强给OKI带来了良性发展。“目前OKI在针式打印机市场和彩激市场都要寻求新的突破。在这种形势下，我们必须依靠渠道，而渠道潜能的发挥程度，则依赖于OKI与渠道伙伴的合作是否更具价值，彼此实现双赢。”日冲商业(北京)有限公司总经理林正敏说。

　　与各级渠道商进行沟通、交流，倾听渠道商的意见和想法，是OKI举办本次渠道大会的主要任务。尽管OKI此前曾举办过经销商大会，但与过去不同的是，这次会议不仅限于宣讲渠道政策、认证授权经销商、奖励经销商，更多的是厂商与经销商探讨如何提高市场运作能力，尽可能现场解决合作中存在的问题。OKI将此次会议定位于“渠道深耕计划”的启动。

　　据悉，“渠道深耕计划”主要包含两个目标：其一，通过与渠道合作伙伴的沟通、交流，及时了解渠道资讯，发现渠道运作过程中的问题，并尽力解决之，让合作更加通畅、富有质量;其二，在将更多的优秀经销商纳入到OKI渠道体系之后，加大对地市级经销商的支持力度，努力在保证渠道质量的同时，拓展二三四级市场。

　　“我们非常重视与经销商的交流，只有交流才能加深互信。在如此复杂的市场环境中，厂商与渠道的互信十分重要。彼此信赖可以使我们形成合力，为共同的目标奋斗。”林正敏认为，打印机厂商与渠道之间不能是简单的利益关系，否则谁都不可能获利。

　　“OKI一直坚持以总代为重点的渠道发展模式，并与总代建立了紧密、互信的合作关系。其间，OKI与总代建立了有效的沟通平台，在这个平台上，没有问题不能谈，出现问题可以随时沟通、解决。”林正敏认为，OKI在与总代的沟通和协同方面毫无障碍，而且富有效率，但是“对于地市级经销商，却缺少类似这样直接对话和交流的机会。”林正敏表示，这一点在过去并没有得到充分重视，但现在看起来十分重要。

　　早在日冲商业(北京)有限公司成立之初，就已经明确了开拓二级及以下市场的渠道政策，在稳定总代模式的同时逐步扩大销售网络，达到持续增加市场份额的目的，从而实现预期目标。