唐华：帮助客户 占领更大的蓝海海域

　IT商网(IT365)上海报道（盛韦杰）今天我们有幸采访了上海众恒电脑电源系统有限公司的唐华，众恒作为APC进入国内市场的第一批代理商，众恒可以说见证了APC公司的发展壮大及UPS市场的变迁。

　IT商网记者：介绍下贵公司的产品

　唐华：全线代理APC UPS产品，是上海地区唯一的全系列产品代理商。具体产品有：BK系列，SU系列，SURT系列，SUVT系列和英飞整体机房。

　　IT商网记者： APC的市场定位

　　唐华：APC产品涵盖面很广，从最小的420VA到整体机房方案应有尽有。小功率主要针对中、小型用户，中、大功率和整体机房方案主要定位在高端用户及大型企业。

　　IT商网记者：UPS时常竞争日趋激烈，APC是如何凭借渠道开拓市场呢?

　　唐华：首先APC坚持双赢的理念给予代理商充分的信任。其次，经常对代理商进行培训，不仅帮助代理商加深对产品的了解，更主要是帮助代理商提高企业素质，提高对市场的理解。再次，APC坚持不直销，通过渠道销售，迅速拓展市场，同时也保证了代理商的利益，使双方的合作更加紧密、久远。

　　IT商网记者：对于贵公司2007年的销售情况2008年销售策略及拓展挖掘渠道是怎样的?

　　唐华：本公司2007年的营业额与2006年持平。2008年以巩固原有渠道为主，重点开拓行业高端客户，向渠道和客户传递超前的思想理念和先进的产品，帮助中国外资企业建造全新概念，符合未来发展需求的数据中心。

　　IT商网记者：目前UPS市场成为一个新的关注点，各厂商的竞争日益激烈，贵公司是如何做的?

　　唐华：UPS是个附加值不高的产品，几乎和卖PC无异。除了各代理商都注重的服务之外，我们更关注如何提高自身素质，解读厂家先进的文化和市场理念。为客户提供UPS系统而不是简单的UPS设备。

　　IT商网记者：对于2008奥运会贵公司将会有这样的市场策划?

　　唐华：随着IT网络的不断发展，越来越多的客户已从简单的UPS需求上升到计算机房的需求，我们现已能向客户传递全新的整体机房理念，帮助客户建造整理机房。这是一片蓝海，是一个新的方向和机会，我们已经进入这片蓝海，经过不断的学习和提高，我们将占领更大的蓝海海域。