IT商网（it365）北京报道（陈书博）在全球经济通货膨胀的今天，如何探寻新商机、寻找更合适的渠道转型，已经成为所有厂商和渠道共同面对的问题。

　　在第五届中国经销商大会“新锐商机榜”上榜企业中，作为环保激光硒鼓的研发厂商，山东富美科技有限公司营销事业部分销总监刘伟阐述了自己的看法。

　　刘伟说：“受全球经济通胀的影响，整个IT产品行业都受到了不同程度的影响。汶川地震后，国家号召各政府机关单位缩减开支，支援灾区重建。OA办公产品作为传统的政府采购大项，其影响是不言而喻的。另外，物流和人力成本的增加以及奥运将至带来的一系列影响，致使整个OA办公产品行业的销售举步维艰。”

　　那么，富美如何在这种艰难的情况下运筹帷幄的呢?

　　刘伟告诉记者，“公司自2004年成立以来一直在致力于激光硒鼓环保方面的研发。作为激光打印机的关键部件，硒鼓不仅决定了打印质量的好坏，还决定了使用者在使用过程中的花费。因此，在整个硒鼓行业销售举步维艰的时候，我们的产品适时突出了自己的优势，这对于我们反而是个商机。另外，我们的价格在同类产品中也要便宜40%左右。这样的优惠价格对于政府采购来说是有很有诱惑力的。”

　　在渠道建设和管理上，富美也有自己独特的一面。

　　刘伟说，“目前，富美正在全国范围内征求代理，我们将实行‘扁平式’的渠道代理。不设等级，只设区域。这样使我们的渠道链条变短，产品流通更快，也更易于对渠道的管理。未来我们可能会和大的IT产品零售商如国美或者苏宁电器合作，在国内市场创造有统治力的品牌形象。”

　　最令刘伟最自豪的，莫属富美科技自己斥巨资搭建的两个平台：电子商务平台和业务操作平台。

　　刘伟介绍说：“我们为代理商和渠道商免费提供这两个平台，目的就是通过现代化的营销手段，充分利用信息化的优势，更好地与各地渠道商沟通，使我们能够运用智能化的操作方案运营、管理，使我们可以花费最少的成本和时间，免去了产品流通不必要的中间环节。各地的代理商可以登陆我们的平台进行发货、提货，查询相关产品的信息以及交易操作的管理，甚至可以通过我们的后台参加公司的培训。另外智能化的操作平台还可以良好地运用到对客户的服务方面。”