富士通：高端扫描平民化时代到来

　　“高端扫描仪的黄金时期刚刚开始，尤其是在亚太地方。”5月15日，富士通香港有限公司外围设备产品销售部副总经理黄红在接受电脑商报记者采访时，表示扫描仪已经走出了“夕阳”产品的形象，正在迎来未来五年高达12%的增长期。

　　黄红：高端扫描仪的黄金时期刚刚开始，尤其是在亚太地方。

　　作为从消费类市场起家的扫描仪产品，在2003年之后，已经慢慢淡出人们的视线，一度有人评论其为夕阳产品，已经走向末路。

　　但各家扫描仪厂商并没有放弃对这一产品的投入，从2006年下半年开始，扫描仪厂商转战行业市场，进而出一条新生路。富士通就是其中一家，而且，其扫描仪产品在行业市场中的营业额在过去五年中一直呈现翻倍增长的态势。据黄红透露，2007年~2011年，高速扫描仪市场会有12%的增长，而这种增长是靠行业应用带动起来的。

　　扫描精灵面向SMB市场

　　正是在这种乐观情绪的影响下，富士通正在逐渐加大对行业扫描仪产品及高速文档扫描仪产品的投入。富士通扫描仪在大行业市场主推的产品为fi系列，由SI渠道负责销售。2008年初，他们推出全新的ScanSnap扫描精灵系列，主打中小企业市场。目前，ScanSnap扫描精灵系列的主打产品为S300和S510。这两款产品都有着非常醒目的特点。

　　作为当季富士通高速文档扫描仪的主打产品，ScanSnap S300最大的亮点在于：体积小，平面尺寸不到横向A4纸张的一半大，重量仅为1.4kg，可放进公文包或手提电脑袋里，适合随时随地扫描;其每分钟的扫描速度可达8页(16面);可处理从A4纸张到名片等多种规格的纸质文件，自动检测纸张大小，一次处理多达10张A4或以下的文件及名片，而且可以做到一次性双面扫描;同时，它能自动纠偏和定向，并自动删除空白页。S300能够直接将纸张文件转换成便于检索的PDF或JPEG档案，且具有名片管理软件CardMinder，结合“一键”按钮扫描，可对名片进行快速编辑、管理。

　　ScanSnap S510也是一款高速文档扫描仪。它只需一键式按钮操作，即可在一分钟内完成18页(36面)纸张的双面扫描。可从名片到A3纸张范围内的混合文档扫描，并通过预先设置，自动完成多种功能：自动裁剪图像大小、自动检测并删除空白页、自动区分彩色黑白图像，自动纠偏并以正确方向显示图像。ScanSnap S510捆绑了多种软件，除了兼有S300的CardMinder名片管理软件外， ScanSnap Orgnizer软件可以将扫描后的数据直接作为电子邮件附件发送或到打印机打印，节约大量存储空间和办公时间。

　　黄红表示：“扫描精灵”ScanSnap系列是富士通高速扫描仪向小型化发展的一个里程碑，高端扫描仪产品的平民化时代已经到来。”

　　拓展渠道成重点

　　在2003年到2006年这一段“沉寂”期里，仍然没有放弃扫描仪业务的厂商大多都专注于行业市场，将医疗、CAD设计、影楼等大行业关注重点。例如中晶在2007年下半年就曾经推出过一系列针对这些行业市场的产品。但是，对于发展速度及潜力都一直以高速文档扫描为入市基础，商业用户中的基础应用，简单应用，低端用户为主要目标。

　　黄红表示，作为一个新品牌系列，推广ScanSnap扫描精灵概念的工作将由富士通完成，为此，富士通已推出一系列路演、案例有奖征集等活动，从6月开始，会有一系列市场活动推出。

　　S300的全国总代理深圳市志美实业有限公司通用产品事业部经理吴小梨表示，2007年11月，深圳志美曾经做过一次为期一个半月的市场调查，从而得出高速文档扫描市场的市场需求非常旺盛，S300所具有的产品特性非常受渠道商欢迎的结论。从2008年4月上市后，深圳志美除加大对原有渠道的支持外，还在扩展移动产品渠道。据吴小梨透露，目前部分富士通、联想、三星等笔记本电脑的渠道商都对代理S300表现出极大的兴趣。作为渠道支持，富士通会给予这些渠道进行有针对性的销售培训。

　　因为S510介于fi系列与S300之间，该系列的全国总代理PFU上海计算机有限公司产品经理章永竞表示，目前S510的销售以IT渠道为主，约占70%，但考虑到行业市场的需求巨大，接下来一段时间，PFU的目标是在年底前将ISV渠道比例增加至50%;考虑到为了不与fi系列的渠道产生内部竞争，PFU将有针对性地发展在政府、公检法、电信/电力等行业市场有基础的ISV。